对于许多零售巨头，电商巨头而言，印度市场一直是一块吃不到的肥肉，全球最大的家具零售商宜家也同样希望在这个潜力巨大的市场占有一席之地。但是大约30年间，受累于印度政府对外国投资的限制，宜家始终被禁止在印度开设门店。终于2016年相关政策放宽，为各大品牌入驻印度提供了良好的契机。经过两年左右的筹备，印度首家宜家商场将在7月19的海得拉巴开业，随之而来的还有印度宜家首支TVC。
负责在印度创建宜家首家门店的宜家高管阿什列表示，在准备开店的过程中，宜家团队花了两年多的时间走访了数百户印度家庭，了解他们的需求，但他们发现，除了部分中产阶级，在印度几乎没有人听说过宜家这个品牌。所以如何使品牌被更多人知道成为营销的关键一步。
在深刻洞察市场之后，宜家推出“Make Everyday Brighter”主题营销，首先推出一支同名TVC，捕捉家庭成员之间温暖互动的时刻，推广产品，为品牌打上温暖，俏皮，贴心的标签，使每个印度家庭产生共鸣，从老人到新生儿的年龄跨度也使各个阶层都可以有归属感。从下周开始，宜家也会继续通过网站，户外等渠道投放系列广告。
而对于印度市场来说，恰当的价格定位才是吸引注重节约的当地消费者的重要因素，宜家广告秉持了一贯的明码标价。阿什列说，海德拉巴店将为顾客提供数千种售价不足300卢比(约合4.5美元)的产品，其中很多售价不足1美元。宜家的门店非常大，且非常气派。在看到这样的大店时，消费者的第一个想法可能是店内的东西会非常贵，但是，很快他们就会意识到宜家的产品是面向所有人的的。宜家的广告标价也意在表明其质优价廉。
