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大品牌大公关战略不是烧钱

小牛在线余军:大品牌大公关战略不是烧钱

2015年11月19日,总部位于深圳的小牛在线累计成交额突破100亿,从成立之初到上线运营,仅仅两年半的时间已经一跃成为华南区域互联网金融行业前三,全国前十,这是余军来到小牛在线担任COO的第四个月。

余军,草根出身,并无背景,用句俗话就是“屌丝逆袭”,但是余军对于互联网金融的敏感度令人印象深刻,正如百度的一位高管所说:“跟他聊天,你会感觉到他思维的活跃度就如同互联网发展的速度一样快,他的骨子里仿佛是天生的互联网基因携带者。”站上互联网金融的“风口”,余军说他也不知道会被带到未来的某个地方,但是想趁着年轻,多折腾一下,多尝试一下,更可能多的去选择要走的路。

 

抓住“风口”,选择比努力重要

2010年,余军毕业于华南理工大学,那时候互联网的发展正如日中天,瞄准时机的他开始经营起了电商,并成功运营了两家电商公司,一个是入驻天猫的婴童服装品牌“琪比小美屋”,另外一个就是广州酒家。“当时初做电商,知道这个很烧钱,但是我们在没有任何推广费的情况下,广州酒家一年做了3000万销售额,而同时间广州酒家线下全国销售额才10个亿。”在谈及初涉电商时,余军颇以为傲。

在电商领域的扎根,以及对互联网电商的敏感度,几年之后余军成为了中国企业自媒体智库专家委员,中国电子商务研究衷心地 特派研究员。丰富的电商运营经验,让余军聘为中山大学EMBA班实战电子商务邀约讲师、广东财经大学电子商务客座教授,彼时的余军不过25岁。

2012年淘宝电商几近饱和,烧钱愈演愈烈,敏锐的余军已经开始寻找下一个“风口”。2014年自媒体开始兴起,2014年出余军在广州成立了一家新媒体营销公司,主要服务于以无极限这种大客户为主。“这段经历让我更深入了解品牌推广的脉搏—以内容为核心,抓住根本,接近人心。”余军自述道。

机缘巧合之下,余军加入了正方兴未艾的互联网金融,成为PPmoney的首席运营官,在余军助推下,PPmoney仅用两年多的时间,累计成交额达到173亿元,彼时的余军,年仅26岁。

事实上,余军刚开始并不喜欢别人问他年龄,因为太年轻,所以在刚开始的时候别人会质疑,质疑他的能力,质疑他能否承压,质疑他处理事情是否足够成熟,“但我每一次都能在质疑中获得足够大的成就感。现在倒是很喜欢别人说我年轻,虽然长的比较着急。”余军开始自嘲起来,但这种自嘲是充满了自信。

而余军的每一次转身,看上去都很成功,对此,余军认为,选择比努力重要。当你选择在一条正确的路上时,会事半功倍。其实成功是1%的天分还有99%的汗水,但其实是1%的天分起主导作用,但这并不意味努力不重要,余军说他不喜欢没有选择的努力,这很可怕,也不喜欢没有规划的选择,这会让人迷茫。

 

简单高效的管理方式 兼顾稳妥与创新

“人才难求,我宁愿把两个人的钱用在一个有能力的人身上,小牛在线未来的用人机制也是如此,我们目前就采取淘汰机制,如果每个月业绩考核垫底,我们直接淘汰。”言语之下,余军显出与年龄不符的成熟,“身上的责任会让你做事越来越严谨,也喜欢简单高效的沟通方式。”

在他的办公桌旁,摆放着一个黑板,余军自语,黑板是为了便捷迅速的沟通,喜欢有条理的讲解,而不是夸夸其谈,更喜欢简单高效的沟通方式,高管开会基本上都会在他办公室,有时候一个决策甚至5分钟就开始执行了。例如,8月底余军想做一款主打消费金融的产品“小牛钱包”,花了一个晚上跟管理层商量之后,然后就定下完成的目标,9月30日上线小牛钱包app,最后产品运营团队确实也做到了,“小牛钱包”确实是做出来了,但还未正式上线,主要还是因为没找到合适的风控管理层。

而对于小牛在线未来的发展,余军更多的表示,只专注于两件事,一个是合规,另外一个就是创新。“小牛在线一直在扎根做的事情就是做个人对个人的普惠金融,纯中介平台,而且目前已经与广发银行签订了资金托管协议,我们在合规方面一直走在业内前列,创新方面,我认为我们的普惠金融领域还不够深入,这也是我想做小牛钱包的原因,主要发力于消费金融领域,集中在3000-5000元左右的消费金融。未来我不敢确定,但是愿意去更多的尝试。”余军坦诚道。

说起如今的互联网金融行业,余军坦言,网络借贷+第三方机构的合作模式很难把控风险,严谨的他甚至还在黑板上花了三幅图,第一幅图是资产图,即资产是一个金字塔模型,“利率越低,资产相对优质,”投资者市场则是一个倒三角模型,“利率最高的在最下面”,同时,借款人也是倒三角模型,“利率越低,借款人越多,相对优质。”“只有这样的三个模型才是相互匹配的”,余军表示,所以小牛在线坚持做个人对个人的小额信贷,“很多做个人对机构的,除非是标准资产,要不然风险很大。”

 

余军的“大品牌”战略:高调做事不是烧钱

除了注重风控之外,余军对于品牌形象的建设也是大精力投入,并多次对外声称,小牛在线未来要走的是“大公关大品牌”战略。早在电商烧钱抢夺生机的岁月里,余军就有了宣传企业的意识,高调做事似乎已成了他的风格。

“只要关乎于公司合规或者创新的一举一动,他都要搞一场发布会,小型的发布会时常有,大的发布会每年也都有两三场,这个行业初入确实门槛很低,好像很多人都能做,所以他一直想拉高这个行业的门槛。”小牛在线内部的一位高管如此评价。

在自称屌丝经济的互联网金融领域,余军认为,屌丝都是有逆转高富帅的心,小牛在线不仅要满足这部分的客户人群,未来的业务拓展也会像高净值人群靠近。他的下一步计划是准备请国内一线明星代言小牛在线。“我们需要一些公信力的建设,这正是我们自信和有底气的地方“,余军如此说道,“大公关战略并不意味小牛在线会进入电商模式烧钱营销,比如近期的深圳金博会,我们就并没有参与,只是租了个飞艇费用两万,比不上金博会展费的一半,但是传播效果很好。小牛在线的用户获取成本在业内是非常低的,200元以下。”

而在互联网金融步入“寡头化”的当下,想要企业既稳且大,只靠一条腿走路显然很快就会触及行业的天花板,难以继续高速扩张,因此多元化发展也就成了余军把企业继续做大的唯一出路。目前的小牛正在积极谋求转型去P2P化,并且开始深入布局消费金融领域,小牛在线未来的业务发展将会更加多元化,并且是国际化的。“我们会立足内外部市场环境,坚持‘两条腿’走路,一手抓基础业务,一手抓资本市场运作,以技术与人才为驱动,坚持做好金融服务的本质,将小牛打造成为一家国际性金融集团。”言语间透着余军对互联网金融的野心。

 


 

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